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2019双十一玩法大盘点

发布时间:2019-10-31

【天猫:买得更好,买得更省】

11当天,全球20万个品牌的天猫官方旗舰店将集体推出史上最大折扣,花呗分期最高免息期数达到24期,为用户节省至少500亿。

其次,天猫双十一还会推出以旧换新”和“免费上门退”服务,40000种家用电器和数码产品都将参与其中,通过天猫、咸鱼、支付宝、花呗联动。

另外,天猫旗舰店推出2.0版本,助力1万个品牌加速数字化升级。通过此版本,将直接获取粉丝、运营消费者、管理数字化品牌和资产。品牌可以直接通过天猫提供的平台级消费者画像,直接生产内容和货品。

京东:三大战略,九大布局

今年双十一,京东将打造超级购物盛宴、供应链整合创新和下沉新兴市场。在5G、生活服务、大秒杀、全民互动、海囤全球、PLUS会员、新品、预售、以及京喜APP这9大层面进行布局。

作为京东打入下沉市场的武器,京东旗下社交电商“京喜”将提供上亿件“1元爆款”商品。而且在未来5年,京喜将为全国超过100万家商户提供专业的社交电商平台,为全国10万家制造型企业搭建高效零售系统。

【拼多多:持续补贴用户】

前有阿里、京东、苏宁易购召开双十一发布会,这次拼多多却显得很低调。尽管目前拼多多并没有对外发布这次的双十一打法,但根据它一贯的补贴策略来看,很可能在双十一期间开展一波最强势的补贴进攻。

尽管拼多多近年来实现了快速增长,但与京东、淘宝的体量相比还有很大的差距。另外,在商品种类、盈利方面、拼多多仍然处于下风。这次双十一,很可能成为拼多多发力的一个重要时期,毕竟这也将决定它在Q4季度的财报业绩能否再次获得投资者的信任。

【苏宁:用“场景零售”打差异化策略】

苏宁将为今年双十一打造1小时场景生活圈”,希望能够在1小时内解决消费者生活的所有场景痛点。同时,苏宁将实现全品类1公里30分钟送达。

其次,苏宁还发布了1小时场景生活圈落地产品“随时”,针对“随时”的商品,苏宁联合厂商推出百亿补贴计划。通过300个城市社区覆盖以及超10000家门店仓和前置仓布局,苏宁的即时配送范围将扩展到母婴、生鲜、手机数码等多品类,并实现1公里30分钟送达。

另外,苏宁还推出了全场景瓜分红包和万店支付立减玩法。用户每一次点击、打卡、每一笔购买都可以获得升级红包和奖品码。

双11来了.jpg

唯品会:开放2小时限量补贴

唯品会这一次主打“无套路”策略,直接亮出商品低价。“服饰穿戴”品类将会是今年唯品会发力的重点。同时,11月10日,唯品会将开启为其2小时的限量补贴,针对11大品牌的大牌爆款进行价格补贴。携数千家品牌商,进行直接折扣和补贴,为消费者免除复杂的购物过程。

虽然每个平台的侧重点和着力点不同导致了各平台双十一促销政策的差异化打法,但值得注意的是,各大主力电商平台纷纷往下沉市场发力,借助双十一的促销节点,获取新的流量以及用户。目前来看,双十一电商大战已经不只是阿里跟京东的竞争,而是形成了以阿里为核心,京东、苏宁易购、拼多多为代表的一超三强的竞争局面。在玩家不断扩大的背景之下,未来一定还有更多的潜力平台入局,期待今年的双十一再创销售佳绩!


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